Компания Fix Price, который многие помнят по эпохе «всё по одной цене», делает резкий поворот: часть магазинов начинает продавать алкоголь. Причина проста — покупатели заходят реже, выручка растет слишком вяло, а конкурентное давление усиливается. Компания ищет способ оживить поток клиентов, и бутылка вина в бюджетном сегменте кажется быстрым способом подтянуть чек.
Если взглянуть на результаты за девять месяцев 2025 года, ситуация становится понятнее. Выручка выросла лишь на 5% — скромно для сети, которая ежегодно открывает сотни новых точек. LFL-трафик снова в минусе, уже четвёртый год подряд, и только повышение среднего чека удерживает показатели от полного провала. Маржа скукожилась: расходы на персонал ударили по EBITDA, которая просела почти на треть. Чистая прибыль тоже ощутимо похудела — минус 44% по году. При этом сеть продолжает расширяться — плюс около 450 магазинов, каждый с капитальными затратами около пяти миллионов рублей.
Введение алкоголя — попытка прибавить импульсных покупок без того, чтобы ломать текущую ассортиментную матрицу. Но шаг этот рискованный. Лицензии доступны далеко не всем точкам, эффект по сети будет неравномерный, а имидж компании про семейный бюджет может пострадать. Дешевый алкоголь способен притянуть новую аудиторию, но также способен отпугнуть часть старой.
Да, по мультипликаторам компания выглядит недорогой: EV/EBITDA около 2,1× — ниже, чем у других ритейлеров. Но здесь тоже есть нюанс: конкуренты сталкиваются с временными трудностями на фоне экономического цикла, а вот у Fix Price давление глубинное. Всё, что не еда, стремительно перетекает в онлайн, а маркетплейсы давно научились переманивать клиентов гибким ассортиментом и удобной доставкой.
Дивиденды тоже под вопросом: несмотря на щедрые выплаты прошлых лет, прибыль падает, а чистая денежная позиция сменилась долгом. Формально политика осталась прежней — отдавать половину прибыли — но реальных денег становится меньше.
Итог таков: продажа алкоголя — не стратегическая революция, а попытка вдохнуть жизнь в старую модель торговли. Но рынок меняется быстрее, чем «Фикс Прайс». Спереди давят маркетплейсы, сзади дышит конкуренция алкогольных сетей. И бутылка вина на полке вряд ли станет спасательным кругом для компании, которая изо всех сил пытается остаться в игре.
И пока Fix Price пытается оживить продажи, рискуя репутацией из-за запуска алкоголя, мошенникам риски вообще не знакомы — перед сезоном распродаж они активизировались и вместо старых фейковых магазинов теперь рассылают «купоны со скидками» и VIP-предложения, которые на самом деле прячут вирусы и схемы обмана.
